admin, Autor w serwisie BEZ OGRÓDEK
Programy dla projektantów ogrodów- jaki wybrać?

Programy dla projektantów ogrodów- jaki wybrać?

Tytuł artykułu jest nieprzypadkowy. W naszym zestawieniu znajdują się nie tylko dedykowane projektantom ogrodów programy, ale także inne programy do projektowania graficznego czy modelowania 3D i renderingu, które z powodzeniem można używać na co dzień w naszej pracy.

Żaden z producentów nie jest sponsorem tego artykułu. Są to nasze własne analizy i obserwacje. Starałyśmy się dokonać obiektywnej oceny.

______________________________________

 

 

Na początek kilka słów. 

Po pierwsze pamiętajmy, że nie mówimy o programach do projektowania, bo projektuje człowiek. Mówimy jedynie o programach wspierających projektowanie. Jakie kryteria powinien spełniać program, który wybierzesz?

Zastanówmy się najpierw, jakie potrzeby co do programów ma projektant ogrodów. Będzie to zależało od tego, jaki zakres opracowania projektu ogrodu oferujesz swoim klientom. Zakładając, że chcesz oferować pełny zakres projektu, potrzebny Ci będzie program/ programy, które pozwolą Ci: 

  • stworzyć zwymiarowane rzuty i kłady 2D projektu, 
  • wyrysować plan nasadzeń w formie rzutu, 
  • stworzyć wizualizacje 3D na podstawie planu funkcjonalnego ogrodu oraz planu nasadzeń. 

Opracowując projekt ogrodu, mamy zatem zarówno potrzeby tworzenia rysunków 2D, jak i modelowania 3D. I tu zaczynają się schody.

Dlaczego? Dlatego, że stworzenie takiego kompleksowego narzędzia dla projektantów jest stosunkowo trudne, i zapewne kosztowne.

To dlatego na rynku jest wiele programów, które są świetne do pracy w środowisku CAD, ale nie bardzo zachwycają efektami w 3D. I są programy do modelowania, u których kuleje tworzenie dokumentacji 2D. Ale po kolei. 

Jeśli stoisz przed wyborem oprogramowania albo jego zmianą, warto na początek zastanowić się: 

  • jaki jest zakres Twojego projektu?  
  • jakie możliwości programu są dla Ciebie najważniejsze? 
  • jak bardzo czasochłonne może być tworzenie projektu, aby pozwalało Ci zarabiać? 

Poniżej znajdziesz kilka propozycji, jakie są na rynku. Wszystkie programy testowałyśmy samodzielnie, ale co do wielu również zebrałyśmy opinie użytkowników, między innymi na naszej grupie Bez Ogródek.

GARDENPHILIA

Stawkę otwiera program polskiego producenta. Gardenphilia oferuje ciekawy, rysunkowy wygląd wizualizacji. Jednym projektantom bardzo się on podoba, innym wcale, bo oczekują fotorealistycznych wizualizacji. Jeśli jesteś w tej drugiej grupie, to nie jest to program dla Ciebie. Ale jeśli ten styl, który Gardenphilia oferuje, przypadł Ci do gustu, czytaj dalej. Moim zdaniem jest całkiem przyjemny dla oka, i doceniam przede wszystkim za bardzo ładne, autorskie modele roślin. Niestety nie zawsze są precyzyjnie opisane w bibliotece, co utrudnia szukanie.

Testując Gardenphilię pierwsze co zauważyłam, to ograniczone możliwości pracy z budynkiem. Cudów się tutaj nie zdziała. W zasadzie najłatwiej byłoby wyrysować model domu, zwłaszcza, jeśli jest stosunkowo złożony, w Sketchupie i importować go do Gardenhilii.

Ale tu już wchodzi w grę wspieranie się drugim programem. Oczywiście, niekoniecznie jest to wada. Nikt nie powiedział, że projektant ogrodu musi precyzyjnie modelować dom. Natomiast z mojego doświadczenia widzę, że klienci lubią, kiedy budynek na projekcie wygląda jak w rzeczywistości. Jakbym to obeszła? Samo stworzenie modelu domu można zlecić. Albo po prostu stworzyć bryłę w wymiarach domu i na tym poprzestać.

Kolejna rzecz, to praca z roślinami. Wstawiamy roślinę w widoku 2D, ale nie mamy możliwości pracy nad modelami w widoku 3D. Jeśli chcesz coś zmodyfikować, robisz to w trybie 2D, a w 3D widzisz efekt. To całkiem co innego, niż jestem przyzwyczajona w RLA i dla mnie osobiście kłopotliwe.

Jest tu możliwość tworzenia rzutów 2D. Wyglądają one bardzo malowniczo, jednak chcąc tworzyć typowo techniczne, precyzyjne rzuty- raczej i tak posiłkowałabym się program cad’owskim. 

Bardzo duże plusy za: możliwość robienia przekrojów, symulację wzrostu roślin i zmienności sezonowej (to jest wyjątkowy atut), możliwość wygenerowania spisu roślin, który potem wykorzysta się do kosztorysowania. 

Minus- przy dużej liczbie modeli program nie jest gazelą szybkości. Bardzo duży minus- brak wydruku do pdf- z programu “wypluwamy” jpg. 

Cena programu: 2600 zł netto za licencję wieczystą 

Podsumowanie: Możliwości całkiem spore, w atrakcyjnej cenie. Dla osób początkujących ogromnym plusem będą biblioteki z roślinami. Wizualizacje mają swój urok i styl, choć oczywiście nie są to fotorealistyczne wizki, ale w takiej cenie nie można oczekiwać fajerwerków. Ogólnie rzecz biorąc doceniam, polski produkt, i widać masę pracy włożoną w jego stworzenie.

WIĘCEJ TUTAJ

Gardenphilia
Gardenphilia

Realtime Landscape Architect

Program oferowany za oceanem,ale bez problemu do kupienia w Polsce. To na nim zaczynałam pracować i służył mi z powodzeniem przez lata. Program o bardzo dużych możliwościach w porównaniu do jego ceny. Podobnie jak w Gardenphilia, nie osiągniesz tu fotorealistycznych wizualizacji. Są one dość płaskie, natomiast są sposoby, aby je podrasować. Przede wszystkim, jakość wizualizacji jest tym lepsza, im lepszych modeli używamy. Do RLA bez problemu  zaimportujesz modele z rozszerzeniem .skp i .3ds. Dzięki zaimportowanym modelom roślin i wyposażeniu wizualizacje zyskują. 

W RLA interfejs jest banalnie prosty, nawet jeśli nie znasz angielskiego. Są tu narzędzia do modelowania budynku, tworzenia ogrodzeń, konstrukcji, modelowania terenu, a nawet tworzenia basenu czy oczka wodnego. Bogata jest biblioteka roślin. Wizualizacje można tworzyć również w trybie nocnym. Możesz również tworzyć spacery wirtualne. 

Po 5 latach pracy z programem w kreatywny sposób używamy różnych narzędzi i dzięki temu praktycznie każdy ogród z pomocą RLA jestem w stanie wyrysysować. Co bardzo ważne- szybko. Bardzo szybko! Zrobienie kompletnej koncepcji ogrodu w tym programie wprawnemu użytkownikowi zajmie nie więcej niż 2-3 godziny. 

W RLA jest też możliwość wyrysowania planu 2D. Można z niej korzystać z powodzeniem przy małych ogrodach. Przy większych, bardziej uszczegółowionych projektach, zdecydowanie warto sięgnąć po coś cadowskiego. 

Fajna sprawa- z programu łatwo wygenerujesz spacer wirtualny. Są tu możliwości modelowania basenu, trawa 3D, modelowanie terenu, obrzeża trawnikowe, elementy murowane czy rysowanie swobodnych brył- więc wymodelujesz wszystko, od altany po skomplikowany budynek, choć wymaga to nieco wprawy. Wizualizacje zrobisz również w widoku nocnym. 

Cena programu: 399,95 $ (około 1600 zł netto)

Podsumowanie: Bardzo duże możliwości i bardzo szybka praca. Intuicyjna obsługa i bardzo duża biblioteka roślin, którą łatwo można rozbudować o modele chociażby z 3d warehouse. Bardzo dobry program na start. Jeśli zaczynasz i używanie oprogramowania jest dla Ciebie wyzwaniem, z RLA będzie Ci po drodze i na pewno się ze sobą zaprzyjaźnicie. 

WIĘCEJ TUTAJ

Vectorworks Landmark

Wokół Vectorworks Landmark jest wiele kontrowersji. Są zarówno osoby, które bardzo go chwalą, ale wiele jest też takich, którym przeszkadza dość skomplikowany interfejs, który wymaga od użytkownika sporo czasu, aby się go nauczyć, a także spowolnione działanie programy przy bardziej skomplikowanych projektach wypakowanych “ciężkimi” modelami 3D. 

Niewątpliwie, jest to dedykowane dla architektów krajobrazu oprogramowanie. Tworzenie jednocześnie rysunków 2D i wizualizacji, baza roślin i obiektów- to są bardzo duże plusy. Nie musisz się posiłkować dodatkowych programem. Z VW generujesz listę roślin użytych w projekcie, zrobisz w nim nawet projekt nawadniania. Wszystko w jednym narzędziu- to jest największa zaleta tego programu, jaką widzimy.

Faktycznie, nie można o nim powiedzieć, że jest banalnie prosty w obsłudze. Nauczenie się go wymaga trochę czasu. Efekty? Wizualizacje są całkiem przyjemne, ale do fotorealistycznych sporo im brakuje. Czy to źle? Dla jednych tak, dla drugich wcale. To zależy, na czym Ci zależy 😀 

Oczywiście, to co opracujesz w VW, możesz dodatkowo wyrenderować w silniku renderującym- czy to bezpłatnym, jak BLENDER, czy płatnym (V-RAY, Lumion, 

Cena programu: 14 400 zł netto (plus co rok pakiet serwisowy, 1700 zł netto- stałe aktualizacje)

Podsumowanie: Duże możliwości i naprawdę ogromny plus, za pracę nad 2D i 3D jednocześnie, bez dodatkowych narzędzi. Jakość wizualizacji jak za tą cenę, nie powala. Masz wątpliwości, czy praca będzie płynna? Najlepiej przetestuj u siebie. Masz taką możliwość.

WIĘCEJ TUTAJ

SKETCHUP 

Program dziecinnie prosty w obsłudze, do modelowania 3D. Kiedyś bezpłatny, obecnie dostępny w subskrypcji rocznej. Nauczysz się go w kilka godzin. Nie jest to dedykowane do zieleni narzędzie. Na sketchupie pracują bardzo różne branże. To oznacza, że nie znajdziesz tu dedykowanych dla projektanta ogrodów narzędzi. Możesz co prawda rozbudować swój program o płatne wtyczki, które pewne zagadnienia rozwiązują.

Czy są one konieczne? Nie. 

Co z 2D? Pracując w Sketchupie, możesz tworzyć techniczne rysunki w dodatkowym, który dostajesz w pakiecie, Sketchup Layout. Czy to załatwia sprawę? Wielu osobom to wystarczy. Ja jestem “cadowa” i niezrobienie planu nasadzeń i technicznej planszy wymiarowej czy nawadniania w cadowskim programie, nie dałoby mi spać. Siła przyzwyczajenia. Ale nie jest to moim zdaniem konieczne.

Biblioteki? W sieci dostępne jest mnóstwo bezpłatnych modeli, ale trzeba włożyć trochę pracy w to, aby wyszukać sobie odpowiednie i stworzyć z nich swoją własną bibliotekę. 

Program daje ogromne możliwości, nie ma jednak tak prostych rozwiązań jak w RLA czy Gardenphilli. Trochę trzeba się naklikać. Jakie mogą być efekty? Pamiętaj, że jest to program do modelowania. Opracowane tu sceny należy wyrenderować, aby stworzyć fotorealistyczne wizualizacje. Potrzebujesz zatem dodatkowo silnika renderującego: np. V-RAY lub Lumion, albo open source-owy, darmowy Blender. 

Cena programu: 1 504,92 zł netto rocznie (subskrybcja)

Podsumowanie: Bardzo duże możliwości, łatwy w obsłudze, superprzyjazny. Warto złożyć sobie własną bibliotekę i poświęcić na to trochę czasu, bo później zdecydowania ułatwia to pracę. Jeśli zależy Ci na fotorelistycznych wizualizacjach- Sketchup to dobry punkt wyjścia, przy wszystkim jego mankamentach, wynikających z tego, że nie jest to dedykowane do projektowania ogrodów oprogramowanie. 

WIĘCEJ TUTAJ

Wizualizacja ogrodu. Model 3D- Sketchup. Render- Lumion.

Arcadia BIMS z nakładką Architektura krajobrazu

I tu znów polski produkt- ARCADIA, w technologii BIM (Building Information Modeling) , prod. INTERSOFT. Jest to kombajn, w którym powstawać mogą zarówno projekty architektoniczne, jak i typowo inżynierskie, branżowe. I to jest zamysł- aby cały projekt inwestycji powstawał w jednym narzędziu, w którym swobodnie wymieniać się danymi będą projektanci różnych branż. Jak to działa? ARCADIA i dodatkowe nakładki, dla różnych branżystów. 

Jak to się ma do naszych potrzeb? Od kilku lat ARCADIA oferuje również nakładkę Architektura krajobrazu- to w niej dostępne są narzędzia, takie jak tworzenie basenów, ścieżek, rabat, ogrodzeń. 

Program ściągnęłam do testów i jestem nim przyjemnie zaskoczona. Nie jest to najprostsze oprogramowanie, ale dość przyjazne. Ogromny plus, że podobnie jak w  Vectorworks Landmark, wszystkie nasze potrzeby, czyli zarówno tworzenie modelu 3D, jak i rysunków 2D, zrealizujemy w jednym narzędziu. 

Chcąc działać na tym oprogramowaniu, należałoby sięgnąć po: ArCADia BIM 12 + ArCADia Architektura 9 + ArCADia Architektura Krajobrazu + ArCADia IFC + biblioteka Architektura Krajobrazu ( licencje bezterminowe). 

Dzięki modułowi Architektura możesz pracować z budynkiem. Moduł IFC pozwala wykonać render. Do tego moduł Arch. krajobrazu i biblioteki roślin. 

Jak wyglądają wizualizacje? Dzięki uprzejmości Olgi Guźniczak (pracownia OhMyGreen) prezentuję Wam przykładową pracę. Wygląda to bardzo dobrze.

Co bardzo ważne, opracowany w Arcadii projekt ogrodu możecie wyrenderować w zewnętrznym silniku renderującym.

Cena programu: ArCADia BIM 12 + ArCADia Architektura 9 + ArCADia Architektura Krajobrazu + ArCADia IFC + biblioteka Architektura Krajobrazu ( licencje bezterminowe)- 3793 zł netto (nie ma stałych opłat, pakietów serwisowych, jeśli wejdzie nowa wersja- możesz zaktualizować swoje oprogramowanie)

Podsumowanie: Bardzo duże możliwości, i przede wszystkim wszystkie potrzeby realizujesz w jednym narzędziu. Jeśli interesuje Cię cad-owskie oprogramowanie, to Arcadia wydaje się świetnym wyborem. Plus za wieczystą licencję. 

PROCREATE

Bardzo ciekawa, graficzna aplikacja na system IOS. Kupując MacBook czy IPAD, oprogramowanie to dostajesz razem z urządzeniem. Jest to aplikacja graficzna, do pracy w trybie 2D. Pracujesz na płaszczyźnie. Do budowanej wizualizacji wykorzystujesz płaskie grafiki przedstawiające rośliny i budujesz przestrzenny obrazek. W aplikacji są dostępne różne pędzle i możliwości, dzięki którym w efekcie dostajesz bardzo ładny, malowniczy rysunek. Artystyczny i uroczy. Jeśli stylistyka Ci odpowiada- czemu nie. Do aplikacji dokupujesz pędzle i różne możliwości. Jeśli bazą twojego projektu są rysunki techniczne, a do tej pory tworzyłeś/aś ręcznie kilka rysunków- widoków do projektu- może to być dla Ciebie ciekawa opcja. 

Cena? Zależna od ceny urządzenia, które wybierzesz. Minimum 4000-5000 zł. 

MORPHOLIO

Również dostępna na IOS, ale dodatkowo płatna w modelu subskrypcyjnym. Korzystają z niej zasadniczo architekci. Wyobraź sobie, że masz wielką kartkę papieru, i tysiąc różnych pisaków, markerów, linijkę, skalówkę i szkicujesz. Tak właśnie działa MORPHOLIO. Tutaj również działamy na płaszczyźnie.

SILNIKI RENDERUJĄCE

Programy wspierające projektowanie to jedno, ale pozostaje nam jeszcze cała gama silników renderujących, z których możemy skorzystać, aby osiągnąć efekt fotorealistycznych wizualizacji.

Blender

Darmowy silnik renderujący, o bardzo dużych możliwościach. Wymaga trochę pracy i nauki od użytkownika, ale warto go rozważyć zwłaszcza, jeśli cena jest dla Ciebie decydującym kryterium na starcie.

W sieci znajdziesz mnóstwo filmików instruktażowych, więc z powodzeniem nauczysz się go samodzielnie. Możesz używać programu bezpłatnie, nawet do celów komercyjnych. Początki nie będą łatwe, ale jeśli zaczynasz z ograniczonym budżetem, może warto się przemęczyć. TUTAJ

V-RAY

Jeden z najbardziej popularnych silników renderujących, najczęściej używany z programem Sketchup. Korzystanie z programu wymaga nieco wprawy, ale podobnie jak w przypadku Blendera, mnóstwo materiałów w sieci, które będą wsparciem.

Efekty? Wow.

Cena? 1442,70 zł netto rocznie.

Lumion

Tu mogę nie być do końca obiektywna, bo jestem w nim zakochana. Lumion we współpracy ze Sketchupem rozumieją się świetnie.

Efekty? Już po paru godzinach pracy w programie można zrobić wizualizacje, które naprawdę zachwycają. Oczywiście, aby wycisnąć z niego maksa, trzeba poświęcić więcej czasu, ale nic tak nie motywuje jak szybkie efekty. Kilka kliknięć i różne rodzaje oświetlenia, pogody masz na wyciagnięcie ręki. Krótka trawa zaraz po skoszeniu czy wysoka trawa z gdzieniegdzie pojawiającymi się chwastami- do wyboru.

Renderuje błyskawicznie.

Jeśli spodziewasz się wielkiej ilości modeli- to Cię rozczaruję. Nie ma ich wcale aż tak wiele, ale akurat jeśli chodzi o rośliny- jest w czym wybrać. A te modele, które są, są w bajecznej jakości. Cena? 8150zł brutto w wersji podstawowej, 16.400 zł brutto w wersji pro. Ałć. Licencja wieczysta.

Twinmotion

Ciekawa alternatywa, i znacznie tańsza. Interfejs w Twinmotion, podobnie jak w Lumion, jest bardzo przyjazny i pozwala na szybką pracę i szybkie efekty. Wizualizacje są bardzo atrakcyjne i fotorealistyczne.

Modeli nie znajdziesz w nim wielu, trzeba się wspierać zewnętrznymi źródłami.

.Cena- 8830 zł za wieczystą licencję. (kiedyś darmowy! 🙁 ).

CZY TO WSZYSTKO?

Nie. Możesz rozważać jeszcz 3ds Studio- tutaj jakość wizek to już po prostu kosmos, ale trzeba się naprawdę wiele nauczyć, aby w ten kosmos polecieć. Cena również kosmiczna. Ostatnie sztuki wieczystej licencji można złapać za nieco ponad 24.000 zł. 

Na rynku znajdziesz jeszcze mniej popularne, tańsze rozwiązania: Render[in], SU Podium, Maxwell Studio. 

PROGRAMY CAD

Jeśli zdecydujesz się na program Gardenphilia czy Realtime Landscape Architect, przyda Ci się jeszcze oprogramowanie typu CAD, do tworzenia rzutów 2D. Po co sięgnąć? Masz do wyboru m.in: 

Autocad

2504zł brutto/ rok (subskrypcja)

ZWcad

2600 zł netto

Gstar Cad

2,201.70 brutto (wieczysta)

DraftSight 

808 zł brutto/ rok  (subskrypcja)

Arcadia BIM 12

-489 zł brutto (wieczysta)

Trudno powiedzieć który jest najlepszy. Do tworzenia plansz, widoków, rzutów 2D, przekrojów- nie potrzebujemy żadnych bardzo zaawansowanych funkcjonalności.

Najlepiej skorzystać z możliwości przetestowania programu i wybrać taki, który jest dla nas przyjazny i praca w nim będzie przyjemna i łatwa, a efekty satysfakcjonujące. 

PODSUMOWANIE

Na rynku oprogramowania wiele się dzieje, i choć nie ma wiele narzędzi dedykowanych dla projektantów ogrodów, każdy wybierze coś dla siebie. Dostępne są zarówno niedrogie programy, bardzo proste w obsłudze, które nadają się dla początkujących (Gardenphilia, RLA), jak i bardziej złożone narzędzia, jednak dające duże możliwości rozwoju i osiągania efektu fotorealistycznych wizualizacji. 

Oczywiście, oprogramowanie to jedno. Trzeba jeszcze kupić komputer, który sprosta wymaganiom oprogramowania, które wybierzesz. 

Ceny programów są bardzo różne. Wielu producentów oprogramowania przeszło na model licencji subskrypcyjnej. To w zasadzie dobra wiadomość. Wysoka cena mogłaby utrudniać start i zakup programu. Tymczasem opłacenie rocznej licencji to nie jest aż taki wydatek. Nie jest to również zobowiązanie na stałe. Możesz po roku zmienić zdanie i sięgnąć po inne narzędzie. Co ważne, możesz zacząć naprawdę z niewielkim budżetem. 

Masz bardzo ograniczone środki na start? Sięgnij po RLA. Albo Sketchup i renderuj w Blenderze. Możesz też zacząć od Arcadii– już samodzielne rendery z tego programu spodobają się Twoim klientom. 

W zasadzie wszystkie programy możesz przetestować i do tego Cię zachęcam. Obejrzenie filmiku na youtube, jak pracuje się w danym programie, nie równa się z własnymi wrażeniami. 

Oprogramowanie, które wybierzesz, ma Cię wspierać, a nie być kulą u nogi. Masz do niego siadać z przyjemnością i tęsknić za nim w weekendy. Jednak pamiętaj, że to tylko oprogramowanie. Prawdziwe projekty powstają w naszej wyobraźni. To tam dzieje się cały proces. Cała magia. Programy pomagają nam jedynie przełożyć nasze projekty na język wizualny, którym komunikujemy się z klientem. Nie od dziś wiadomo, że kupujemy oczami. Dlatego to tak ważne, aby wybrać odpowiednie narzędzie. 

Oprogramowanie należy dopasować też do swojej działalności. Jeśli chcesz projektować i wykonywać ogrody i masz mało czasu na siedzenie przy komputerze, pomocne mogą być apki Procreate czy Morpholio. Jeśli zaczynasz i komputer Cię gryzie- RLA pozwoli Ci stawiać pierwsze kroki i pracować naprawdę szybko i bezboleśnie.

Masz większy budżet? Sięgnij po bardziej złożone narzędzia.

Wybierz swój zestaw, który pozwoli Ci zarówno tworzyć projekty wykonawcze, jak i wizualizacje, które zachwycą. 

Na grupie BEZ OGRÓDEK dla projektantów odbyło się szkolenie LIVE dotyczące wyboru oprogramowania. Wejdź na grupę i obejrzyj, jeśli to dla Ciebie ważny temat.

LINK DO GRUPY

SZKOLENIE Z PROGRAMÓW

Iza Kaczmarek

.

#zielonakademia. Program dla projektanta ogrodów- jaki wybrać?

#zielonakademia. Program dla projektanta ogrodów- jaki wybrać?

Co dwa tygodnie na naszej facebook’owej grupie odbywa się bezpłatne szkolenie LIVE. Tym razem tematem szkolenia były programy dla projektantów ogród.
– Jaki program wybrać? 
– Jakie masz możliwości? 
– Jakie są wady i zalety programów dostępnych na rynku? 
– Jakie to koszty? 
– Jak zacząć przy niewielkim budżecie, albo całkowicie bez kosztów? 
Szkolenie możesz obejrzeć bezpłatnie, na naszej grupie (Przewodnik #ZielonaAkademia):

Wejdź na grupę, a także subskrybuj newsletter.

Przypomnimy Ci o kolejnych szkoleniach: 

#zielonaakademia. Co powinno się znaleźć w projekcie ogrodu, a co jest całkowicie zbędne?

#zielonaakademia. Co powinno się znaleźć w projekcie ogrodu, a co jest całkowicie zbędne?

Co dwa tygodnie na naszej facebook’owej grupie odbywa się bezpłatne szkolenie LIVE. Tym razem tematem szkolenia była zawartość projektu ogrodu.
Obejrzyj, podpowiemy Ci na co zwrócić szczególną uwagę i co szczególnie doceniają klienci. 
Szkolenie możesz obejrzeć bezpłatnie, na naszej grupie (Przewodnik #ZielonaAkademia):

Wejdź na grupę, a także subskrybuj newsletter.

Przypomnimy Ci o kolejnych szkoleniach: 

#zielonaakademia: 5 rzeczy, które musisz zrobić, zanim wycenić projekt ogrodu

#zielonaakademia: 5 rzeczy, które musisz zrobić, zanim wycenić projekt ogrodu

Co dwa tygodnie na naszej facebook’owej grupie odbywa się bezpłatne szkolenie LIVE. Tym razem tematem szkolenia była wycena projektu ogrodu.
Podpowiadamy, co zrobić zanim wycenisz projekt, jak podejsć do wyceny i jak pozycjonować się cenowo.
Szkolenie możesz obejrzeć bezpłatnie, na naszej grupie (Przewodnik #ZielonaAkademia):

Wejdź na grupę, a także subskrybuj newsletter.

Przypomnimy Ci o kolejnych szkoleniach: 

Pierwsze spotkanie z klientem- projektowanie ogrodów

Pierwsze spotkanie z klientem- projektowanie ogrodów

Pierwsze spotkanie z klientem to duże wyzwanie, bo jest na nim mnóstwo do zrobienia. To czas nie tylko na złapanie kontaktu z klientem i przekonanie go, że jesteśmy dla niego odpowiednim projektantem do podjęcia współpracy.

To także czas na wykonanie wstępnej inwentaryzacji terenu, dokumentacji fotograficznej oraz przeprowadzenia dogłębnego wywiadu, który stanie się bazą do stworzenia wytycznych do tego konkretnego projektu.

Jak się przygotować? O czym pamiętać? Jak przeprowadzić to spotkanie, aby się świetnie sprzedać? 

______________________________________

 

 

1. Jak się przygotować?

Przygotowując się do spotkania, warto pomyśleć o tym, w jaki sposób przedstawisz to, jak wygląda twój projekt. Jest to o tyle ważne, że bardzo wielu klientów nie orientuje się co zawiera projekt ogrodu i jak szerokie jest to opracowanie.

Oczywiście, możesz klientowi wszystko wytłumaczyć. Ale bardziej obrazowe może być pokazanie przykładowego projektu czy specjalnie przygotowanego portfolio. 

Na takie pierwsze spotkanie warto zabrać ze sobą katalogi roślin. Już na tym etapie można porozmawiać z klientami o tym, jakie rośliny chcieliby widzieć w swoim ogrodzie.

Wiele osób nie zna roślin z nazwy, dlatego posiłkowanie się katalogiem, aby wskazać konkretne rośliny i dzięki temu uchwycić, o jakie rośliny klientowi chodzi, może być pomocne i uprościć komunikację.

Na spotkanie zabierz ze sobą: katalogi roślin, miarę (taśmę mierniczą albo kółko miernicze), telefon (naładowany :)), a także szkicownik- sztywną podkładkę i czyste kartki, które pomogą Ci zrobić szkic terenowy czy notatki.

Jeśli chodzi o notatki, warto to dobrze zaplanować. Robienie notatek na przypadkowym karteluszku obgryzionym ołówkiem nie wygląda dobrze. Dobrze sprawdza się osobny zeszyt na notatki do projektów. W kalendarzu czy plannerze mamy wiele różnych rzeczy i dla uproszczenia warto notatki ze spotkań prowadzić w konkretnym miejscu. Nic Ci nie zginie i wygląda to dobrze i schludnie. 

spotkanie z klientem

2. Inwentaryzacja i dokumentacja fotograficzna

Zdjęcia terenu oraz budynku przydadzą się w trakcie projektowania. Aby uwzględnić dom na wizualizacjach, warto zrobić sobie zdjęcia każdej strony elewacji. Dzięki temu łatwo będzie potem odtworzyć położenie otworów okiennych i drzwiowych, a także kształt dachu. Przydatne będą także zdjęcia terenu.

Postaraj się zrobić zdjęcia każdego charakterystycznego miejsca w ogrodzie. Przydatne może też być zrobienie sobie krótkiego filmiku. Stań w miejscu i zrób panoramiczny filmik. Ułatwi on potem przypomnienie sobie, jakie widoki są w pobliżu. Jeżeli na działce są pojedyncze obiekty do zinwentaryzowania, np. jedno czy kilka drzew, studnia, taras- możesz je od razu zinwentaryzować.

Jeśli klient zdecyduje się na współpracę, możesz wtedy od razu przystąpić do prac i nie stracisz czasu na kolejne spotkanie na działce. Jeśli inwentaryzacja wymaga więcej czasu, to pewnie lepiej zaplanować na nią konkretny czas.

3. Wywiad z klientem

Przeprowadzenie wywiadu z klientem jest bardzo ważne i wcale nie łatwe. Trzeba wejść w tym do wprawy. Naszym celem jest uzyskanie jak największej ilości przydatnych informacji, dotyczących nie tylko tego, jakie preferencje mają Inwestorzy, jakie kolory lubią czy jakie rośliny im się podobają.

Ważne jest także, aby dowiedzieć się, w jaki sposób będą korzystać z ogrodu, czy mają jakieś specjalne potrzeby do uwzględnienia.

Na jednym z ostatnich spotkań z klientami po pół godzinnej już rozmowie, w zasadzie przypadkiem Inwestorka napomknęła, że ma córeczkę z zespołem Downa. To otworzyło nowy front naszej rozmowy o ogrodzie i o tym, jak sprawić, aby był dla dziecka bezpieczny, ale też ciekawy i rozwijający, i jak nadać mu cechy ogrodu sensorycznego, które sprawią, że przebywanie w ogrodzie może być częścią codziennej rehabilitacji.

Widzisz, nie każdy klient jest wylewny, nie każdy mówi wprost. Naszym zadaniem jest zadać trafne pytania, dzięki którym uzyskasz takie informacje, które później sprawią, że to będzie ogród szyty na miarę i tak dopasowany do potrzeb, że Inwestorzy sami się zdziwią, bo ich oczekiwania nie były tak duże. Więcej o pierwszej rozmowie z klientem możesz wysłuchać w 05 odcinku podcastu. 

4. Omówienie warunków współpracy

Na pierwszym spotkaniu z klientami zbieramy obszerny wywiad i informacje o terenie, które pozwolą nam później na niezakłócone niczym projektowanie i trafianie z propozycjami w samo serce klienta i samo sedno problemów, które klienci mają, chociaż nie zawsze o tym wiedzą. 

Jednak nie zapominajmy o tym, że na pierwszym spotkaniu z klientami naszym zasadniczym celem jest nawiązanie współpracy. Chcemy “sprzedać” nasz projekt. Jak to zrobić? Po pierwsze, pokaż, że jesteś ekspertem. Oglądając działkę z klientem wypunktuj wyzwania, z którymi trzeba się zmierzyć w projekcie. Celowo piszę “wyzwania”, a nie “problemy”. Nie chcemy narzekać, że klient ma trudny teren. Takimi “wyzwaniami” mogą być na przykład trudne skarpy, słaba ziemia, różnica wysokości, nieciekawe sąsiedztwo.

Pokaż klientowi, że widzisz te “wyzwania”, ale od razu zaznacz, że nie raz miałeś/aś już styczność z takimi sytuacjami i można sobie z nimi na wiele sposobów poradzić.

Tak jak dobry kucharz robi obiad z niczego, tak dobry projektant największy problem przestrzeni zamienia w jej atut, który sprawia, że sposób zagospodarowania ogrodu jest unikalny. Przy czym, co ważne, nie znaczy to, że masz na pierwszym spotkaniu z klientem podsunąć mu gotową koncepcję ogrodu, techniczne rozwiązania i rozwiązać wszystkie bolączki. To nie jest konsultacja, lecz spotkanie w celu nawiązania współpracy.  Inwestor, nasz przyszły klient, powinien poczuć, że: 

  • jesteś osobą godną zaufania, 
  • znasz się na swojej pracy i masz doświadczenie, 
  • zależy Ci na tym, aby mu pomóc i rozwiązać jego bolączki. 

Takie cele możesz osiągnąć na wiele sposobów.

Ważne będzie to, w jaki sposób komunikujesz się ze swoim klientem, jakiego słownictwa używasz. Tu ważna jest pewna rozwaga. Chcemy, aby klient zauważył, że jesteśmy ekspertami, ale nie znaczy to, że mamy go zasypać łacińskimi nazwami roślin, które brzmią dla niego jak zaklęcie. 

Na pierwszym spotkaniu powinniśmy także omówić warunki współpracy. Kiedy masz wolny termin? Ile zajmie Ci praca nad projektem? W jaki sposób pracujesz nad kolejnymi etapami? Jakie są warunki płatności? Czy wystawiasz fakturę z VAT czy bez? Omów najważniejsze kwestie, które interesują Twojego przyszłego klienta. 

spotkanie

A można bez umowy? Faktura nie jest mi potrzebna…

Pewnie usłyszysz takie pytanie nie raz. Pamiętaj, że umowa to Twoja polisa ubezpieczeniowa. Umowa może Cię uchronić przed klientami, którzy nie płacą, a także bezpodstawnymi roszczeniami klientów. W dobrze sporządzonej umowie powinien być zakres Twojego projektu, zasady rozliczeń, zasady współpracy i kontaktu, a także informacje o prawach autorskich czy wycenie kosztów dodatkowych, jeśli takie się pojawią. Projektowanie bez umowy to duże ryzyko. Pomijam tak oczywistą kwestię, że projektowanie bez umowy jest zwyczajnie nielegalne i robienie tego nagminnie może skończyć się bardzo nieciekawie. 

Czy pierwsze spotkanie powinno być bezpłatne? 

To częste pytanie, ale oczywiście każdy ma prawo do własnej decyzji. Co do zasady, takie spotkanie może być czasochłonne. Z dojazdem w jedną i drugą stronę może nam zająć nawet kilka godzin. Ja jednak nigdy nie pobieram opłaty za takie spotkanie, choć zdarzyło mi się, gdy do klientów miałam bardzo daleko, zaoferowałam niewielką sumę, ale potem uwzględniałam ją na poczet honorarium za projekt. Pierwsze spotkanie to nasza inwestycja w to, aby przekonać do siebie klienta i nawiązać współpracę.

Tak sama do tego podchodzę. Czy nie boję się, że się najeżdżę, nagadam i nic z tego nie będzie? Nie. Wcale. Po pierwsze dlatego, że w tej chwili 80% moich klientów to osoby z polecenia. W takich sytuacjach tak naprawdę w większości sytuacji sprzedaż już się dokonała, a moje usługi sprzedali moi właśni zadowoleni klienci, polecając mnie swoim znajomym. Po drugie, jasno komunikuję swoje ceny, widełki cenowe mam nawet na stronie internetowej. Dzięki temu sytuacja, że jadę z ofertą do klientów, którzy spodziewają się, że projekt ogrodu można zlecić za 500zł, bo taką cenę widzieli na allegro, nie mają prawa mieć miejsca. 

To ważne, aby przemyśleć swoją komunikację i zastanowić się, czy robić z cen wielką tajemnicę. Jeśli projektant na portalach społecznościowych pisze: “projekt w atrakcyjnej cenie” albo “konkurencyjne ceny”- wtedy właśnie ryzykuje, że pojeździ na spotkania i straci masę czasu, ale nie zdobędzie klienta. 

Podsumowując, na pierwszym spotkaniu z klientem: 

  • postaraj się zrobić jak najlepsze wrażenie, 
  • pokaż, że jesteś ekspertem, w tym, co robisz, 
  • postaraj się okazać swoje zaangażowanie i po prostu pokaż, że rozwiązujesz problemy, znasz rozwiązania techniczne, czujesz się pewnie w różnych tematach, 
  • przedstaw swoje warunki współpracy i ofertę, 
  • zrób inwentaryzację fotograficzną, 
  • zrób wstępne pomiary, 
  • poinformuj klienta, jakich materiałów potrzebujesz, aby przystąpić do projektu (mapa do celów projektowych). 

Liczę na to, że ten tekst Cię zainspiruje i wyciągniesz z niego cenne wskazówki, które wykorzystasz w swojej pracy.  Zostaw komentarz, jeśli ten tekst Ci się podobał. Masz uwagi? Chcę je poznać. Może chcesz przeczytać na jakiś konkrenty temat, szukasz odpowiedzi na ważne pytania- daj znać. 

Iza